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销售返点最新视觉报道_销售返点的账务处理会计分录(2024年12月全程跟踪)

内容来源：云川SEO所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

销售返点

为什么彩礼这种小事，在互联网上老吵架？因为很多人并没有那么相信爱情，也没有真正看清对方什么人。男方和男方亲戚想赶快结婚，最好低价，免费。女方和女方亲属想弄点小钱，“保障自己”，贴补儿子。...

销售返点与回扣的会计处理，你真的懂吗？𐟤” 在商业世界中，销售返点和回扣是常见的营销策略。然而，如何正确处理这些费用的会计账目却是一个关键问题。让我们以格力的返利政策为例，来探讨一下如何进行会计处理。实物返利：格力的案例 𐟏⊊格力的加盟商都知道，返利是货物。假设格力的返利政策是10%。那么，当格力每月计提客户应得的返点时，会计分录如下：借：销售费用 100 贷：其他流动负债 100 一年后，当返点应该兑现时，格力会返还给供应商100万元的货物。此时，确认收入（收入为0，无需账务处理）和成本的会计分录为：借：主营业成本 100 贷：库存商品 100 接下来，冲减上一年计提的费用：借：销售费用 -100 贷：其他流动负债 -100 作为购买方，收到这100万元的返利货物时，成本为0元。因此，这批货物的销售只需要确认收入即可。对毛利率的影响 𐟓‰𐟓ˆ 无论是格力还是其购买方，这种实物返利都会对当期的毛利率造成巨大波动。特别是刚执行这种政策时，加盟商因为售价与采购价相同，可能会出现第一年亏损的情况。但到了第二年，当返利到账后，销售返利商品的毛利会达到100%。总结 𐟓 在处理销售返点和回扣的会计账目时，关键是要确保所有的交易都按照正确的会计准则进行记录。这不仅能确保财务报告的准确性，还能帮助企业做出更好的商业决策。

为什么彩礼这种小事，在互联网上老吵架？因为很多人并没有那么相信爱情，也没有真正看清对方什么人。男方和男方亲戚想赶快结婚，最好低价，免费。女方和女方亲属想弄点小钱，“保障自己”，贴补儿子。谈不拢罢了。假如彩礼入刑，就会让女生狠狠审视这个人，放弃那个“保障”小钱的幻想，倒逼她们思考，这个人到底行不行。这对她们是一个真正成熟的帮助和教育。老存着那一点小利，模糊了脑子，搭进去了一辈子。但是一旦彩礼入刑，就没有陪嫁了。陪嫁是被动存在的，是一种婚姻买卖的“销售返点”，一旦销售没有了，自然没人返点。所以，彩礼一入刑，就没有陪嫁了。

如何有效控制猫粮狗粮的价格？𐟐𑰟𖊩’ˆ对猫粮、狗粮及其他宠物用品的网络乱价问题，可以采取以下策略进行有效控价： 1️⃣ 价格保护政策：与经销商签订价格保护协议，明确价格政策和违约责任，对违反价格规定的经销商进行处罚。 2️⃣ 产品区隔：为线上电商和线下渠道提供不同包装或规格的产品，以减少渠道间的价格冲突。 3️⃣ 线下专供：部分产品限定为线下专供，不在线上平台销售，保障线下渠道的价格体系和利润空间。 4️⃣ 激励机制：为遵守价格政策的经销商提供奖励，如销售返点、营销支持等，以激励其维护价格体系。 5️⃣ 消费者教育：教育消费者识别正品与仿冒品，提高消费者对品牌和产品价值的认同，减少因低价吸引而购买非正品的情况。 6️⃣ 品牌建设：加强品牌宣传和教育，提升消费者对品牌价值的认识，减少价格战对品牌的伤害。 7️⃣ 专业控价团队：建立或委托专业的控价团队，定期监控线上价格，及时发现并处理乱价行为。 8️⃣ 供应链管理：优化供应链管理，确保产品从生产到销售的每个环节都能控制成本，从而控制最终售价。 9️⃣ 市场监管：与市场监管部门合作，打击乱价行为，维护市场秩序。通过上述措施，可以有效地控制宠物用品在网络上的乱价现象，保护品牌利益和市场秩序。同时，也需要电商平台、经销商和消费者共同努力，共同营造健康的市场环境。

银行授信审批人员眼中的汽车4S店行业 𐟚— 收入构成： 4S店的收入主要来源于整车销售、售后服务、零配件销售、信息反馈、二手车销售、金融和保险服务等。整车销售是主要收入来源，但随着市场竞争加剧，销售利润逐渐降低，而售后服务和零配件销售成为重要的利润增长点。 𐟒𘠦ˆ本构成：成本主要包括车辆采购成本、人力成本、店面运营成本（如租金、水电费、广告宣传费等）、库存成本、财务成本（如银行贷款利息）等。其中，人力成本和采购成本是主要的成本支出。 𐟓Š 厂家结算方式核实方法： 4S店与厂家之间的结算通常涉及预付款、销售返点、销售奖励等。核实方法包括审查合同条款、核实预付款和返点是否按照合同约定及时支付、检查库存管理系统以确认车辆采购和销售记录的准确性。此外，可以通过审计和财务报表分析来核实结算数据的真实性。 𐟚蠦 𘥿ƒ风险：市场风险：汽车市场竞争激烈，需求波动可能导致销售不稳定。品牌风险：依赖特定汽车品牌，品牌影响力下降或产品力不足可能导致销售困难。政策调控风险：政府政策变化，如税收、排放标准等，可能影响销售和利润。财务风险：高库存和资金周转不灵可能导致流动性问题。运营风险：包括服务质量、客户满意度、员工技能等，影响品牌声誉和客户忠诚度。技术风险：新技术的应用，如新能源汽车的兴起，可能对传统4S店模式构成挑战。

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销售问全款还是贷款？高情商回答术！买车时，销售总会问你：“全款还是贷款买车？”𐟤” 面对这个问题，别急着回答，先听听这些高情商的回答方式吧！ 1️⃣ 销售问：“是第一次来看车吗？” ❌ 无效回答： “是的，帮我推荐一款”（这会让销售觉得你是新手，可能会被宰） ✅ 有效回答： “你家是第一次来”（暗示你已经去了好几家，价格不实在就走） 2️⃣ 销售问：“这车喜欢吗？” ❌ 无效回答： “好喜欢呀，我很满意”（销售一听，这单稳了，价格不会再优惠） ✅ 有效回答： “一般，不是太满意，再考虑考虑吧”（即使喜欢也要这样说，不会被卡脖子） 3️⃣ 销售问：“车险买哪家” ❌ 无效回答： “随便哪家都可以”（销售会找提成最高的保险公司） ✅ 有效回答： “合作的车险分别有哪些优惠”（本来4S店就比外面贵，在这买可以，但要有优惠返点） 4️⃣ 销售问：“车险买哪些” ❌ 无效回答： “买齐全，多买点”（销售会给你加很多用处不大、提成高的险种） ✅ 有效回答： “车险我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险”（别听销售忽悠，只买必要的） 5️⃣ 销售问：“多久提车” ❌ 无效提问： “我很急”（销售会认为你只关心提车时间，其他优惠不关心） ✅ 有效提问： “鈥瘧𚧥‘˜裙加邢殖担茨慵腋裁醇郏眥력‘殌™郏灰孟殖底魑龈呒鄣某锫耄” 6️⃣ 销售问：“这车优惠多少” ❌ 无效提问： “这车优惠多少”（一般都会这样问，销售已经麻木了，所以不会直接给最实在的优惠） ✅ 有效提问： “鈥ㄊ窍纸鹩呕莼故亲酆嫌呕荩ㄏ垡惶屑已剑〔桓液湍阃嫣茁罚嶂苯痈阆纸鹩呕荩” 7️⃣ 销售问：“保养包含哪些项目” ❌ 无效提问： “送几次免费保养”（不具体，销售只会说次数，结果你跑去还是收费） ✅ 有效提问： “保养包含哪些项目，是否包含工时费”（很多新手以为免费结果跑去收你工时费，最好问完写下来） 8️⃣ 销售问：“贷款问题” ❌ 无效提问： “贷款没过，定金可以退吗”（一般销售不给退） ✅ 有效提问： “能办理银行前置吗”（防止贷款不通过） 9️⃣ 销售问：“服务费问题” ❌ 无效提问： “服务费可以不交吗”（销售一般会说是必须交的） ✅ 有效提问： “服务费包含哪些项目？这些费用是否能开发票”（很多所谓的“服务费”都是销售自己揣进口袋，开不了发票）

销售人员必看：返点协议签订全攻略作为一名销售人员，签订一份销售返点协议是必不可少的。以下是协议的详细内容： 𐟓… 协议有效期：返点协议的有效期为一年，公司每年会根据实际情况进行调整，到期后需重新签订新的协议。 𐟔„ 退货处理：因产品原因导致的退货，需减去相应的销售总金额。非产品质量问题不得退货。 𐟓ˆ 返点计算：返点的产品仅作为销售奖励，不计入年销售任务内。 𐟓‹ 适用范围：此协议仅适用于公司经销商，一次性拿货的客户不在此范围内。 𐟒ᠤ𚉨䄧†：所有与协议及执行有关的争议将通过双方友好协商解决。如无法协商解决，则提交甲方公司地仲裁委员会仲裁。仲裁费用由败方承担。 𐟓‘ 其他事项：协议一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。任何修改、变更或增减需经双方协商一致，形成书面文件，具有同等法律效力。任何一方不得向第三方透露协议内容，除非事先征得对方同意。未尽事宜由双方另行协商解决。甲方（签字）：[签名] 乙方（签字）：[签名] 日期：[日期] 日期：[日期]

销售铁饭碗？越老越吃香！做了十年toB销售，终于做到了销售总监，年薪百万，真庆幸自己当初选择了销售这个职业。很多人当初很不解，甚至有点鄙视，但现在看来，这真是个“铁饭碗”的工作。先来澄清一下大家对销售工作的三个常见误区：喝酒应酬 𐟍𗊥𞈥䚤𚺨牥𞗥š销售就得陪客户喝酒，其实不然。虽然有时候确实需要应酬，但更多时候是靠专业和服务赢得客户信任。地位低 𐟑助”€售地位低？错了！销售是公司里最接近钱的部门，没有之一。你的收入不仅靠基本工资，还有销售提成。业绩好的时候，拿到200%的销售激励也不是不可能。这种高收入和高荣誉感，让人越做越有劲。需要给客户返点 𐟒𘊥𞈥䚤𚺨牥𞗩”€售需要给客户返点，这也是个误解。销售的核心是提供价值和服务，而不是简单的返点。为什么说销售是“铁饭碗”？销售这个职业并不是稳定不变，而是能够持续成长，越老越吃香。为什么这么说呢？离钱近 𐟒𐊩”€售是离钱最近的职业之一。无论是toC还是toB销售，收入都很可观。完成业绩后，拿到高提成的感觉简直不要太爽。成为销售冠军后，那种荣誉感和自信感更是让人难以忘怀。成长快 𐟚€ 销售接触的人群广泛，从公司CEO到一线员工，各种角色都有。见的人多了，视野和认知自然也会提升。量变产生质变，当你见了10个CEO和100个CEO后，你的格局和高度完全不同了。人脉广 𐟑助”€售是接触人的工作，有心之人会利用这个机会，与各种客户和合作伙伴建立信任关系和私人关系。这些关系对未来的工作和生活都有积极影响。 Mini CEO 𐟏⊦𘪥彧š„销售都像一个mini CEO一样，对客户费心费力，规划着自己的客户，提供各种价值，帮助客户成功。这种精神让人越做越有成就感。 AI时代 𐟤– AI来了，重复性强、差异化不大的工作很快会被AI取代。程序员、设计师、客服人员等都很担心失业，但积累了丰富人脉和经验的销售却不用担心。因为销售是公司赚钱的部门，也是企业家最关心的部分。直播的尽头是电商，工作的尽头是销售。虽然销售工作压力大，竞争激烈，但值得一拼。希望大家早日加入销售行业，早日拥有自己的“铁饭碗”。

𐟒𘩔€售返点与回扣的账务处理𐟓š 𐟤”你是否对销售返点与回扣的账务处理感到困惑？别担心，这里为你详细解析！ 𐟒𕥯𙤺Ž现金返利的情况，如果购买方在特定时间内达到条件，销售方需支付100万元现金返利。这时，销售方应开具红字发票，并做如下账务处理：借：银行存款 -100万元 𐟒𘊨𔷯𜚤𘻨夸š务收入 -88.50万元 𐟓‰ 应交税金-销项税 -11.50万元 𐟒𕊊购买方收到返利时，需对前期销售成本进行调整：借：主营业务成本 -88.50万元 𐟓‰ 应交税金-进项税 -11.50万元 𐟒𕊨𔷯𜚩“𖨡Œ存款 -100万元 𐟒𘊊若商品尚未销售，则冲减主营业务成本变为冲减库存商品。𐟓把𐟔另外，有些企业可能会考虑以咨询费等形式结算返利，以减少毛利波动。但需注意，这可能涉及虚开增值税发票的风险，因此需谨慎操作。𐟚늊𐟓在合同谈判中，供销双方可能会避免以返点形式签订合同，而选择其他如进场费、管理费等方式来降低产品售价。𐟛️ 𐟒ᩙ䤺†返点和回扣，还有现金折扣等促销方式。例如，如果客户提前付款，销售方会给予优惠。这些促销方式都不影响产品的售价，因此可直接计入财务费用或销售费用。𐟒𐊊𐟎‰现在，你是否对销售返点与回扣的账务处理有了更清晰的认识呢？记得在实际操作中要遵守相关法律法规哦！𐟔