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保险业务员前沿信息_保险业务员去哪里找客户(2024年11月实时热点)

内容来源：云川SEO所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

保险业务员

上个月我跟大家聊到过保险的重要性，很多姐妹在评论区让我推荐。其实我之前看到“保险”这俩也挺排斥的，总担心会被骗或者买的不如卖的精，最终被绕进去。所以我也是深入做了一阵子功课才敢来跟大家再次提起这个话题。 ‼️（以下只讲解我通过顾问学到的险种知识，非具体产品推荐哦！）我们普通人需要的险种大概就是：百万医疗险、重疾险、意外险、合适的财富险（养老金教育金等） 1️⃣百万医疗险：用来保障疾病或意外导致的大额住院医疗花费，每年最高报销几百万。有社保的，在社保统筹报销后，剩余个账部分扣自费部分，扣除免赔额后按比例报销，通常是100%。报销范围不限社保目录，对进口药、自费药，乃至癌症的院外特效药都可以报销。这个很重要，但对身体健康有要求，所以越早买越好。 2️⃣重疾险：一旦确诊保障范围的100多种重大疾病，保险公司一次性赔付一笔钱，比如保的是50万，就一次性赔付50万。100多种疾病是国家有划分的，高发的重大疾病都在。重疾险好在先给钱，这笔钱用来看病或者保障家庭后续的生活都可以。如果你有搭配百万医疗险，那重疾险的这笔钱更多是失业损失，比如无法工作、请护工、异地求医佳宿等等，很大程度减轻资金方面的压力。有条件的都要买，尤其是家庭赚钱的顶梁柱。 3️⃣意外险：针对各种意外导致的门诊及住院费用进行赔付，包括但不限于交通事故、自然灾害，以及日常的磕磕碰碰、摔伤烫伤、猫抓狗咬等等。保费很便宜，几十元就行，家庭成员都要安排。这么一套下来，其实也才小几千块钱，而且保险肯定是越早买越便宜的，年纪越大保费越贵，如果查出大大小小的毛病，选产品也会有限制。我之前对保险也不是很重视，但是这两年父母身体经常出状况，我身为自由职业收入也不是很稳定，内心里还是挺虑的。前阵子我妈生病住院，那会儿我正好在忙一个项目，抽不开身去医院照顾。好在，妈妈的病情不是很严重，但治疗费用却让我有些头疼。再加上孩子的学费、生活费开支，家里的经济情况对突如其来的大额开支还是很有压力的。对比我朋友之前肿瘤，保险把医疗花费全报销了不说，津贴到手还有剩余，我这才意识到保险的重要性。后面忙完手头的事情，就开始了解自己和家人的保险，但保险公司也不傻，我妈因为刚生完病，无法投保。我只能先给家里其他人安排上。期间都是和保险经纪平台的顾问沟通的，本来和保险公司业务员也有聊，但a家的重疾险好，医疗险差点，b家的医疗险不错，意外险很贵。而且我一个人对接好几个业务员，头都大了。最后让朋友推荐了保险顾问，直接把需求、预算、家庭情况丢给她，他们就出了一整套保障方案，各家公司的产品都有，性价比很高。而且每个产品怎么用怎么赔，需要什么资料都讲得很清楚。后续理赔也会全程协助。我妈妈的问题也特意去帮我和保险公司做了沟通。包括前面和大家分享的保险科普，也是顾问讲解给我的。之前大家那么热情的问我如何选购保险，我很惭愧没能给予大家很中肯的建议，所以就把更专业的给大家请来了，在置顶评论里就能预约，只需要1分钱，还送一份免费的女性防癌险。相当于请了一个保险方面的专家，大家想问的，想了解的都跟顾问了解清楚，哪怕现在不需要，至少能让小白的你对保险有个初步认识，不至于未来踩坑，真心希望大家在买保险的路上少走弯路！

买保险要返佣？小心这些坑！ 𐟘…在保险圈子里，有些妈妈们会听信一些说法，觉得找卖保险的要返佣是件划算的事。殊不知，这背后隐藏着不小的风险。 𐟑‰𐟏𛥯𙤸š务员来说如果客户要求返佣，只要留下任何证据，客户以后随时可以拿着这些证据去投诉，一旦投诉成功，业务员可能会面临退还保费的风险，这对他们的职业生涯影响很大。所以，那些真正爱惜自己羽毛、希望长期发展的业务员，是不会返佣给客户的。他们知道，违反法律法规的事情是不能做的。 𐟑‰𐟏𛥯𙥮⦈𗦝娯𔊥悦žœ你因为返佣而选择了某个业务员，那你可能是在拿家庭的保障做赌注。你也不知道这个业务员未来会不会真心帮你，毕竟保险业务员是没有底薪的，靠提成才有收入，一个月签几张单也挺难的，就指望佣金收入。为了业绩考核，返佣成交了，心里也会有疙瘩，要么希望客户继续复购转介绍（就会粘上客户），或者以后客户需要服务的时候不乐意，不一定会认真服务。返佣了还会踏踏实实认认真真服务客户的，会有这样傻的人吗？家庭的保障如此重要，为啥要交给一个不负责任，只顾眼前利益，不考虑在这个行业长期发展的人呢？ 𐟒ኧ›𘤿ᦜ‰些客户，还是非常尊重专业价值的，有时候也会问问优惠，这个是人之常情，一般解释保险费率是不能更改的后，也能理解尊重。但有些人，就是一定要返佣，那就再见啦！ 𐟒ኦœ‰没有人敢和医生说，做完手术，给我返点手术费呢？而轻易就问业务员要返佣，就是业务员没有体现出价值，客户觉得你不配赚钱。诚然做保险的门槛远远低于做医生，但是做保险的里，也有一些优秀专业的人，他们值得靠自己的劳动获得收入，也需要被尊重。总之，买保险要返佣虽然看似划算，但背后隐藏的风险不容忽视。在选择保险业务员时，一定要慎重考虑，毕竟家庭的保障是最重要的。

套路太深了！河南一女子给她1岁女儿买了份保险，交了10年，一共10.8万。现在想去取钱，结果被告之说要等到女儿65岁才能取。女的懵了，买保险的时候咋没人说这个规矩呢？跟保险公司沟通好几次，结果只肯退3000块。女的急了，最后用了两招，保险公司立马怂了！ “这保险金究竟何时可以领取？！” 来自河南郑州的蔡大姐在电话中对保险销售员近乎吼叫。十年前，出于对孩子未来的考虑，她每年硬着头皮拿出一万元，投保了一份“满十年即可返还十几万，孩子到六十岁还能领取三百多万”的保险产品。如今，合同约定的十年已到，却意外得知只有等到孩子去世或满六十岁才能取款。同样，来自河南杞县的赵女士也遭遇了类似的难题。 2015年，经朋友推荐，她为女儿购买了一份价值百万的年金保险，销售人员信誓旦旦地承诺：“生病能赔，健康就当存款，十年后本息一起取回。” 当保险到期，她才明白必须等到女儿65岁才能使用这笔资金。更让她气愤的是，她此前从未见过这份合同，上面的签名也并非本人所签，甚至连女儿的身份证号码都不完整。一边是望子成龙的父母，怀揣着对未来的美好期许，将辛苦积攒的积蓄投入保险；一边是充斥着信息差和话术陷阱的保险市场，将最基本的安全感变成了一个个冰冷的合同条款。近年来，保险合同纠纷频发，消费者与保险公司之间的矛盾日益凸显。究其原因，信息不对称是最大的“坑”。保险产品本身就具有专业性和复杂性，而很多消费者缺乏必要的金融知识，对保险条款一知半解。一些保险业务员为了追求业绩，刻意隐瞒关键信息，利用模糊的语言和诱导性的話术，夸大收益、淡化风险，甚至承诺一些合同中根本不存在的内容。等到消费者发现问题时，往往为时已晚，只能陷入漫长的维权之路。 “合同就像天书一样，谁能看得懂？” 很多消费者抱怨。的确，动辄几十页的保险合同，密密麻麻的条款，足以让大多数人望而却步。而一些保险公司正是利用了这一点，将“霸王条款”隐藏其中，一旦发生纠纷，便以“合同约定”为由推卸责任。消费者需提升自身的警觉性，不宜轻信亲朋好友的推荐或销售人员的口头保证。铭记一条原则：世间没有免费的午餐，高额回报的背后往往隐藏着相应的风险。在投保之前，务必仔细审阅保险合同的全部条款，尤其是责任免除和保险金领取的相关条件。遇到不明白之处，应立即提出疑问，如有需要，可向专业顾问进行咨询。不可因为怕麻烦或顾及面子而草率行事，在签署任何文件之前，都应确保自己完全理解并同意其中的内容。此外要保留好相关证据，如宣传资料、缴费凭证、通话录音等，一旦发生纠纷，这些都是维护自身权益的重要依据。若协商未果，应迅速向监管机构提出投诉，或寻求法律支持，依法捍卫自己的合法权益。保险理应是守护幸福生活的坚实屏障，而非激发不安的“潜在危机”。重建行业信誉，需监管机构、保险企业及消费者三方齐心协力。监管机构需加大对保险从业人员的培训力度和监管力度，严惩误导销售、虚假广告等违法行为，提升违法成本，确保那些企图投机取巧者受到应有的惩罚。保险企业应积极履行社会责任，简化合同内容，提升信息透明度，确保消费者能够清晰理解所购产品。并应强化内部管理，完善客户服务系统，及时解决消费者问题，公正处理争议，以赢得消费者的信赖。坚信通过各方的共同努力，保险行业定能回归其保障初衷，为众多家庭撑起一片宁静的庇护天空

退保不再只退现金价值，教你全额退款！ 10年前，在保险业务员的推荐下，我购买了一份保险𐟑€。当时对保险知之甚少，在业务员的介绍下冲动购买。原本以为是为未来留一份保障𐟛᯸，没想到却掉进了一个大坑𐟘𕣀‚ 𐟓… 记得业务员说交20年就能取出，后来才知道要交30年，而且即使交满30年也不能随意取出𐟘ᣀ‚更糟糕的是，理赔时被告知这种情况不在理赔范围𐟚룀‚原本说好有病保病，现在却不承认，真是心累𐟘민思前想后，决定及时止损，退保吧。 𐟒𐠥ˆš开始只给了我一点点现金价值，仅为所缴保费的五分之一。经过多方咨询𐟓ž，终于找到了解决方法，并及时处理了退保事宜。虽然拿到全部，但已经很满足，算是及时止损了𐟎‰。最近发现很多朋友也有类似的困扰，分享下自己的经验𐟑‡： 𐟔 你的业务员在销售保险时是否存在以下违规行为？ 1️⃣ 夸大宣传、承诺收益 2️⃣ 保单非本人签字 3️⃣ 业务员垫付保费、返佣送礼 4️⃣ 隐瞒合同中的重要内容如果你也遇到类似情况，记得收集证据后拨打以下电话： 𐟓ž 一、消费者申述举报专线---12315✅ 作为消费者，如果你觉得被保险公司欺骗，就拨打12315来维护自己的权益吧！ 𐟓ž 二、保险公司退保投诉热线✅ 每家保险公司都有退保投诉热线，遇到问题时可以投诉和反馈。 𐟓ž 三、保险监管局投诉举报热线---12378 监管局直接监督管理保险公司，有确凿证据的业务违规行为，可直接投诉举报，这是保险公司最害怕的𐟤“。 𐟒ᠥ…詢退保流程： ① 电话咨询工作人员 ② 准备相关证据材料 ③ 提交退保申请 ④ 等待处理退费朋友们！别再只退现金价值了，赶紧行动起来吧𐟚€。有需要的朋友可以转发分享，让更多人知道这个方法！𐟒갟’ꀀ

保险业务员为何如此急躁？𐟤” 车险即将到期，从上个月下旬开始，我就陆续接到各家保险公司的电话报价。无论是4S店的售后人员还是其他保险业务员，他们通常只是打个电话说一下报价，然后加个联系方式，把报价单发过来就结束了。最多过了一个星期再发消息确认一下，或者有更便宜的报价时会再联系我。有时候我忙得没及时回复，他们也就不再打扰了。然而，有位保险业务员却三天两头打电话来催。我知道他们打电话过来是为了怕单子被抢走，能理解他们的心情。但你能不能也理解一下你的客户呢？我在电话里已经说了，如果需要会联系你，但我不回你不接电话能不能别使劲催！需要你的时候我会找你的！用得着这么说话吗？如果我真的需要出单，我肯定会联系你的！我自己的车需不需要我自己不知道吗！我真没见过哪家保险业务员这种语气的。

𐟚襹𓥮‰人寿保险维权之路：揭开真相𐟚芰Ÿ˜⠩⥯𙥹𓥮‰人寿保险的复杂情况，我决定再次与业务员对峙。他坚持称“平安六福”是“平安福”的延续，两者是同一张保单。我5年交付的1763000元，合同期满后将一并退还。但当我联系95511核实时，被告知两份保单毫无关系。之前保单已停效或减额交清，现金价值仅剩2万多，其余15.5万元将无法退还。 𐟤” 我询问客服：“这次升级算是退旧买新吗？”客服回答：“您也可以这样理解。”这让我意识到可能受骗了。我的朋友，我怎么也没想到他会骗我，损失这么大，他从中能得到什么好处呢？为了佣金？我不禁这样想。 𐟘” 经过几天的困扰，我无法入睡，头发都白了好多。我决定向平安保险95511投诉这位业务员，并提出了撤销合同、全额退保的诉求。虽然目前还没有结果，但我会持续更新，捍卫自己的权益。 𐟒ᠤ𘀤𘪤𘚥Šᥑ˜的失职并不能代表整个行业的糟糕。我们买保险时也需要看运气，但仍有许多兢兢业业的保险业务员在踏实工作。在此过程中，许多好心人提供了帮助，他们没有向我索取任何费用。 𐟔 接下来的日子里，我将继续关注此事的发展，并希望我的经历能为其他人提供参考。

老妈保险真相，心凉𐟒” 𐟓– 妈妈以前总是听信“熟人”推销保险，每次业务员上门讲解，她觉得不错就买了。然而，她从未仔细了解自己买了什么。 𐟓 晚上整理时，我发现妈妈陆续支付了小七位的保费，但最关键的重疾保险只给了30万的保额。其中一份还是早期的基础重疾保单。 𐟒𜠥…𖤻–保单都是理财分红类的，分红的利息极低，甚至不如银行活期利息。本金要到她六七十岁时才能还清。 𐟘ᠦ—馜Ÿ的保险都是这样吗？这些保单这么烂，配置这么不负责任，全靠“人情”和修饰过的数据图哄人购买？靠逢年过节的小礼品维系？ 𐟘䠩‚㤺›老保险业务员还想做我的生意？哼，我只看合同上的明确条款，“人情”不存在的。

真是太坑人了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费 5500 多，缴了 18 年，总共 10 多万。昨天保险到期，我和老婆去保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，我就忍不住跟老婆抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。” 在一个温馨的小家庭里，新生命的降临带来了无尽的喜悦。为了给孩子一个美好的未来，夫妻二人在儿子出生时便精心挑选了一份保险。那天，阳光透过窗户洒在小小的婴儿床上，新手爸爸看着可爱的儿子，心中满是慈爱。这时，一位保险业务员敲响了他们家的门。业务员口若悬河地介绍着那份保险，描绘出一幅美好的未来画卷。“这份保险特别适合你们家宝宝，等孩子长大了，有教育金可以支持他上好学校，创业的时候有创业金助力，结婚的时候还有婚嫁金，而且还有各种丰厚的分红呢。一年缴费 6500 多，这钱花得绝对超值。”新手爸妈被业务员的话打动了，他们毫不犹豫地签下了这份保险合同，期待着能为孩子的未来铺就一条坚实的道路。时光荏苒，十九年过去了。这十九年间，夫妻二人每年都按时缴纳 6500 多元的保费，总共花费了十多万。这对于一个普通家庭来说，并不是一笔小数目，但他们想着这是为了孩子的未来，一切都值得。昨天，保险到期了。夫妻二人怀着忐忑的心情来到保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，丈夫就忍不住跟妻子抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。”妻子也面露担忧之色：“是啊，希望不要让我们太失望。” 他们来到柜台前，工作人员热情地接待了他们。在办理手续的过程中，夫妻二人不停地询问能领到多少钱。工作人员耐心地解释着各种条款和计算方式，但夫妻二人还是听得一头雾水。丈夫着急地说：“你就直接告诉我们能领多少吧，我们等了十九年，就盼着这一天呢。”工作人员微笑着说：“请稍等，我马上为你们核算。” 过了一会儿，工作人员给出了一个数字。夫妻二人看着这个数字，脸上露出了失望的表情。丈夫气愤地说：“这和当初业务员说的差太多了吧！我们这十九年的付出难道就换来这么一点回报？”妻子也红了眼眶：“我们都是为了孩子，没想到会是这样的结果。” 他们找到当初的业务员理论，业务员却推脱说：“这都是按照合同来的，我当初也只是介绍了产品的大致情况，具体的金额还是要看实际情况。”夫妻二人感到无比的愤怒和无奈。在回家的路上，夫妻二人沉默不语。他们为自己当初的草率决定感到后悔，也为孩子的未来感到担忧。但他们知道，生活还得继续，他们只能更加努力地为孩子创造更好的条件。而这次保险的经历，也让他们明白了在做任何决定之前，都要更加谨慎，不能被美好的承诺冲昏了头脑。

真是太坑人了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费 5500 多，缴了 18 年，总共 10 多万。昨天保险到期，我和老婆去保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，我就忍不住跟老婆抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。” 老婆也无奈地叹了口气，说：“是啊，当时被忽悠得一愣一愣的，现在只希望别亏太多就好。” 我们来到办理手续的柜台前，把相关的证件和保单递给工作人员。工作人员在电脑上噼里啪啦地操作了一阵后，递给我们一张纸，上面列着各项领取的金额明细。我瞪大了眼睛仔细看，越看越觉得不对劲，心里的怒火“噌”地一下就冒了起来。 “这怎么才这么点钱？”我忍不住大声质问工作人员。工作人员倒是很镇定，开始给我们解释各种扣除项目，什么管理费、保障成本之类的。可我根本听不进去，我对他说：“当初业务员可没跟我们说这些会扣这么多啊。要是早知道这样，我干嘛要交这个保险？” 老婆在一旁拉了拉我的衣角，示意我先冷静。但我实在是冷静不下来，感觉自己就像被人骗了一样。18年的辛苦投入，原本期望能有一笔可观的回报，可现在看来，和当初的想象相差甚远。我要求见当时卖我们保险的业务员，工作人员却说那个业务员早就离职了。这让我更加气愤，感觉自己就像被抛弃的棋子。老婆劝我说：“算了，好歹也还是领回了一些钱，就当是花钱买个教训吧。以后再也不轻易相信这些保险业务员的花言巧语了。” 我坐在椅子上，心里久久不能平静。这18年，物价都不知道涨了多少倍，原本以为这份保险能给儿子的未来多一份保障，多一些助力，可现在看来，不过是一场空欢喜。我看着手中那可怜的一点钱，暗暗发誓，以后做任何理财投资，一定要仔细研究条款，不能再这么稀里糊涂地被坑了。走出保险公司的大门，我还是忍不住回头看了一眼，那曾经充满希望的地方现在却让我满是失望和怨恨。

真的被坑惨了，我女儿出生时买了份保险，一年缴费5000，缴了15年，总共7万5千元。直到昨天保险到期，我和老婆高兴地去保险公司办理领取手续…… 我的女儿出生在一个充满希望和喜悦的日子。初为人父母，我们满心欢喜，也想为女儿的未来提供最好的保障。就在那时，经人介绍，我们买了一份保险。保险业务员说得天花乱坠，声称这份保险既能在孩子生病时提供保障，又能在未来给孩子一笔丰厚的资金。我们被他的话打动了，一年缴费 5000 元，对于当时的我们来说也不是一个小数目，但为了女儿，我们咬咬牙决定买下来。就这样，一年又一年，我们按时缴纳保费，从未间断。看着女儿一天天长大，我们心里也充满了欣慰，觉得自己为她的未来做了一件正确的事情。时间过得很快，15 年过去了。女儿也从一个小婴儿长成了大姑娘。昨天，保险到期了，我和老婆高兴地去保险公司办理领取手续。一路上，我们还在憧憬着能拿到一笔可观的资金，给女儿当作大学学费或者创业基金。到了保险公司，我们满怀期待地坐在柜台前。工作人员查询了一会儿后，面无表情地告诉我们：“这份保险到期后，你们可以领取的金额是……五万块。” “什么？五万块？我们交了 7 万 5 千元，怎么只有五万块？”我惊讶地问道。工作人员解释道：“这份保险的收益是根据市场情况和保险条款来确定的，具体的金额可能会有所波动。” 我和老婆对视一眼，都从对方眼中看到了震惊和愤怒。“你们这不是坑人吗？当初买保险的时候，业务员可不是这么说的！”老婆气愤地说道。工作人员无奈地说：“具体的情况我也不太清楚，你们可以去找当初的业务员问问。” 我们气冲冲地离开了保险公司，一路上都在讨论这件事情。“这可怎么办啊？我们辛苦攒下的钱就这么打了水漂。”老婆愁眉苦脸地说。 “不行，我们一定要去找那个业务员讨个说法。”我坚定地说。回到家后，我们四处打听那个业务员的下落，却发现他早已离职，不知去向。我们感到无比的绝望和无助。 “都怪我，当初没有仔细研究这份保险，就轻易地相信了那个业务员。”我自责地说。老婆安慰我道：“这也不能全怪你，我们都是为了女儿好，谁能想到会是这样的结果呢。” 经过这件事情，我们深刻地认识到，买保险一定要谨慎，不能被业务员的花言巧语所迷惑。要仔细研究保险条款，了解清楚收益和风险，否则就会像我们一样，被坑惨了。我们决定把这次的经历分享给身边的人，让他们引以为戒，不要再犯同样的错误。同时，我们也会更加谨慎地对待未来的每一个决策，为女儿的未来真正地做好规划。