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市场营销的基本含义揭秘_市场营销的基本含义有哪些(2024年11月焦点)

内容来源：云川SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

市场营销的基本含义

产品整体概念：你真的了解吗？𐟤” 市场营销学里的产品概念其实是个挺复杂的东西，但也可以说得简单明了。简单来说，产品就是你在商品交换活动中，给消费者提供的所有能满足他们需求的有形或无形因素的总和。是不是有点绕？别急，咱们慢慢拆解。产品的五个层次𐟏⊊菲利普ⷧ瑧‰𙥋’等学者进一步发展了这个概念，提出了产品的五个层次：核心产品层、形式产品层、期望产品层、附加产品层和潜在产品层。每个层次都有不同的含义和重要性。核心产品层𐟒Ž 这是产品的最基本层次，也就是消费者真正要买的核心利益。比如，你买手机，核心利益就是通话和上网功能。消费者买产品不是为了拥有它，而是为了获得某种效用或利益。形式产品层𐟓𑊊形式产品就是产品本身，比如手机的设计、品牌、包装等。这些因素直接影响消费者的购买决策。比如，苹果手机的品牌和设计就让它脱颖而出。期望产品层𐟎 期望产品是消费者购买时期望获得的一整套属性和条件。如果这些期望得不到满足，消费者对产品的满意度和忠诚度都会下降。比如，买新手机时，消费者期望它运行流畅、拍照清晰。附加产品层𐟛 ️ 附加产品是产品包含的所有附加服务和利益，比如运送、安装、调试、维修等。这些服务可以增加产品的价值，提高消费者的满意度。比如，买苹果手机时，苹果提供的售后服务和配件供应就是附加产品。潜在产品层𐟌𑊊潜在产品是产品在未来可能进行的所有改进和变革。这是产品概念中的最高层次，谁能把握住潜在产品的发展方向，谁就能取得市场先机。比如，柯达曾经预测数码摄影市场的潜力，但错过了机会，结果被数码相机公司抢占市场。结语𐟓 产品的整体概念不仅仅是一个物理实体，它还包括了满足消费者需求的所有有形和无形因素。企业需要通过研究和了解消费者的需求，提供满足这些需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场策略常用词汇详解 𐟚€ 攻坚：原本指攻打坚固的防御工事，但在策划案中，常用于形容包装策略方针或整体策略的坚韧不拔。 𐟔 抓手：抓手的含义广泛，可以指方法、举措、手段，也可以指着力点和切入点。常见的表达方式有“以……为抓手”。 𐟔„ 倒逼：意为反推，指后端对前端的反作用力，通过后端因素引导前端作出改变或制定相应措施，多用于策略描述。 𐟓ˆ 态势：指状态和形式，在方案中常用于分析市场趋势、竞争格局和自身现状。 𐟏† 标杆市场：指在市场开发中最典型、最核心的市场板块。 𐟔 聚焦：指视线或注意力集中到一点，在营销上多指在功能、传播口径和资源配置上集中力量，实现资源效能最大化。 𐟒꠨𕋨ƒ𝯼š通俗地讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似，是一个通用性很强的词。 𐟒堧 𔥱€/破圈：指打破格局或局限，互联网语境中多用于品牌从一个领域进入另一个领域，打破圈层的壁垒。 𐟌𑠥𜕩↯𜚦Œ‡带动事物往某一方向发展，常搭配“引领潮流”、“引领发展”、“引领趋势”等，多用于品牌策略。 𐟒㠥𜕧ˆ†：指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动，搭配灵活，如“引爆潮流”、“引爆情绪”等。 𐟌𑠦𗱨€•：指专心把事情做深做透，深度耕耘，多搭配品牌目标或手段使用，如“深耕细分市场”、“深耕年轻人群”等。 𐟏”️ 高地：指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高临下的优势地位，实现品牌的升维打击。 𐟌Š 洼地：指地势低的地方，在经济学中，洼地效应指利用比较优势形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或落后的劣势地位。 𐟓Š 基本面：指基本的情况和模式，在策划中常表达品牌或营销最基础的东西。 𐟏† 人无我有/人有我优/人优我变：指人家没有的我要有，人家有的我要做得更好，人家一样做得好，那我们就需要寻求变化，一般作为竞争领先的陈述性表达。

供应链、物流、采购的区别与联系详解供应链、物流和采购这三个概念经常被混淆，但实际上它们有着不同的含义和作用。以下是它们之间的区别和联系：什么是采购？𐟛’ 采购可以分为两个部分：寻源和采买。寻源是指建立采购策略，获得供应商的认可，引进物料；而采买则更侧重于订单、库存和到货管理。生产型制造业的采购𐟏튥œ觔Ÿ产型制造业中，如汽车行业，采购过程非常严格。供应商需要经过现场评估和认证，确保合格的厂商签订合同，采购钢铁、轮胎、零件等。采购的重点是满足日常生产需求，确保仓储量刚好，既不多也不少，以便及时补货。工程项目型制造业的采购𐟏—️ 在工程项目型制造业中，如大型建筑行业，采购服务于特定项目。寻源周期较短，物资需求量大，如砂石水泥等。采购的重点在于经济预算和周期到货，确保项目按时完成，成本控制在预算内。电商零售业的采购𐟛’ 电商零售业的采购量较小，采购进度迅速，物料准备充足。由于交易任务灵活多变，基本没有物料过剩的情况。采购依赖于大数据平台和互联网营销，对市场反应速度快，反馈信息及时，沟通效率高。物流的意义𐟚š 物流包括运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。这些只是实体运输的一部分，属于空间上的移动。随着时代的发展，物流的含义逐渐扩展，有时甚至包括采购。然而，供应链远远不止这些。供应链的概念𐟔„ 供应链是指从供应商到最终消费者的整个过程，包括采购、生产、物流和销售。供应链管理涉及从供应商到最终消费者的所有环节，确保物资的顺畅流动和信息的及时传递。通过以上分析，可以看出供应链、物流和采购之间有着密切的联系和区别。了解这些概念有助于更好地理解企业运营和管理。

符号学的广泛应用：从语言到网络环境符号学在各个领域都有着广泛的应用，帮助我们理解和解析各种符号背后的意义。以下是一些主要的应用领域： 𐟓š 文学分析：在文学作品中，符号学帮助解读文本中的象征和隐喻，揭示作品的深层含义和主题。 𐟎젧”𕥽𑥒Œ媒体研究：通过符号学分析，理解电影、电视节目等媒体产品中的象征元素，探究它们如何影响观众的感知和解读。 𐟓𗠥𙿥‘Š和市场营销：符号学在广告领域的应用，有助于创建和分析广告中的符号和图像，以有效地传达某种消息或情感。 𐟏›️ 文化研究：研究不同文化中符号的使用和意义，例如宗教、艺术、传统和习俗中的符号。 𐟑堧侤𜚥�𜚧즥𗥭樢맔覝娧㩇Š和理解社会现象和行为模式，以及它们如何通过符号和社会规范传达。 𐟌™ 心理学：在梦境分析和无意识研究中，符号学帮助解释梦境中的象征意义。 𐟎蠥“牌和身份设计：在设计领域，符号学用于创建和分析品牌标识、徽标和设计元素，确保它们传达正确的信息和价值观。 𐟑˜ 人类学：研究不同文化和社会群体中的符号系统，如仪式、习俗、服装和身体语言。 𐟓𒠧𝑧𛜥’Œ数字媒体：符号学也用于理解和分析数字环境中的符号使用，例如表情符号、界面设计和用户交互。 𐟗㯸语言学：符号学在理解和分析语言中的符号（词汇、语法结构）方面起着核心作用，帮助解释语言如何传达意义。这些应用展示了符号学在理解人类沟通、文化和社会互动方面的广泛影响。通过分析符号和意义的构建，符号学为我们提供了深入理解复杂社会和文化现象的工具。

河南医学对口升学与普通高考的区别详解 ### 含义不同对口升学，也叫对口高考，是职业（普通）中专学生在完成本专业课程后，参加全国统一的升学考试，进入专科或本科院校继续学习本专业。比如，你在中职学校学习市场营销专业，考入高校后依然学习市场营销专业。普通高考则是普通高等学校招生全国统一考试，也就是大家常说的“高考”，是普通高中毕业生或具有同等学历的考生（社会考生）参加的选拔性考试。考生可以自由填报所喜欢的专业。 ### 命题单位不同对口升学的命题单位是省教育厅，而普通高考的命题单位是国家教育部。 ### 考试内容不同对口升学一般是由本省的教育厅统一命题考试，分为对口文化考试（语文、数学、英语等）和对口专业考试两部分。普通高考则是由教育部统一命题考试（全国卷），考试内容为语数英+选考科目。 ### 优劣势分析优势：对口升学的考试内容相对简单，知识基础，专业课考试要求更专业。对于基础较差的学生来说，这是一个通往普通高校的捷径，只要通过两到三年的努力就可以考取某些普通高校继续深造。劣势：对口升学的升学范围大部分是省级的局部高校招收，最高为二本，外省招生的较少，一般为一本院校。另外，专业不可调剂，正常来讲就是读职业高中时的专业，就是你大学所学的专业，只不过到大学会分的更细一些，高校的选择范围窄，专业选择性小。

这个年代，直销网络真的过时了吗？𐟤” 《富爸爸商学院》这本书初版于20年前，作者当时是为了推荐直销行业而写的。刚开始读这本书时，我对“网络营销”这个概念有点摸不着头脑。后来我才明白，原来作者指的是“直销”。说到直销，大家可能首先想到的是那些曾经熟悉的公司，比如安利、Nuskin、Neways等。这些公司在直销行业里可是大名鼎鼎的。我本科读的是市场营销专业，还在一家直销公司实习过。后来去日本工作时，也有机会接触到直销行业。说实话，我本人并不排斥直销，很多人可能因为“传销”这个词而被吓到，认为直销是“老鼠洞”、“拉人头”的生意。其实根本不是那么回事儿。很多机构和群体扭曲了直销的真正含义，导致大家误解甚至有些地方禁止直销。其实，直销是一种非常伟大的发明！书里有个观点特别吸引我：“网络营销企业可以说就是一所乐于助你成功的商学院。”作者认为，在这些公司里，你可以学到成为企业家的实际技巧，而不是仅仅成为拿高薪的公司中层管理人员。这本书不是讲传统意义上的“商学院”应该教的东西，而是把直销公司比作一座商学院，告诉大家在众多致富之路上，有一条路就是做直销。而且，直销能让你学到传统商学院学不到的东西。作者推荐直销的五大理由：直销是一种非常平民化的创富方式。只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与进来。许多直销公司会传授一些传统商学院尚未发现的价值，比如致富的最佳途径是让自己和别人成为企业主，而不是成为那些富人工作的忠诚雇员。在网络营销领域，人们鼓励你通过犯错、改正，进而在智力和情感上变得更加出色。如果你是一个害怕犯错和失败的人，那么有着良好教育培训计划的网络营销企业就会给你带来莫大的好处。直销公司可以帮你找到一大群志趣相投、拥有B象限核心价值观的朋友，这将有助于你跨越转型到B象限。从我个人的经历来看，我完全赞同作者的观点。好的直销公司真的可以帮我们实现梦想，前提是你自己要足够坚定、好学、有毅力。我一直坚信，一个人如果在直销公司成功，那么他无论做任何公司，也必定能够成功。所以，这个年代，直销网络真的过时了吗？我觉得未必。如果你愿意尝试、学习和努力，直销网络也许能给你带来意想不到的收获呢！

营销、品牌、运营的区别与协同今天给团队成员做培训，发现有些同事对营销、品牌和运营这三个概念还比较模糊。虽然它们看起来相似，但实际上有着不同的含义和作用。 𐟓š 营销（Marketing）营销的目的是将产品或服务从生产者传递到消费者手中。简单来说，就是告诉客户“我是谁”，找到目标客户，告诉他们产品或服务的价值，并促成购买。主要目标是增加销售量、提高市场份额和实现企业盈利，更注重短期的转化和成交。营销的职责包括市场研究、产品定价、促销和分销等。 𐟓š 品牌（Branding）品牌是企业在客户心中形成的认知和情感的综合体现。简单来说，品牌就是定义“我是谁”，通过品牌标志、名字、公司的价值观、使命、故事等，形成客户对企业或产品的认知。主要目标是建立与客户的情感链接，提高企业或产品的信任度，更注重中长期的积累。品牌的职责包括品牌战略、VI体系搭建等。 𐟓š 运营（Operations）运营是对公司产品进行全方位的运营管理和推广。简单来说，运营就是实现“我是谁”。主要目标是提高产品的使用率和用户量，提高产品的市场占有率和竞争力。运营的职责包括用户需求分析、产品策划上线、推广活动、数据分析等。 𐟓 总结总的来说，营销关注如何将产品或服务卖给消费者，品牌关注如何塑造和维护公司的形象，而运营关注如何有效地管理和优化公司的运作。三者共同构成了公司的价值网络，只有当它们协同工作时，公司才能实现其商业目标。

女老师身穿2.8万大衣，被学生家长举报，老师回应“穿什么是我的自由”。啊这……什么年代了，工资，家庭财富积累到她这代，买个高品质的服饰怎么就不行呢？穿2.8万“大衣”上课的女老师，看板书教的应该是市场营销学。能穿得起2.8万的大衣，证明她不仅课讲得好，业务营销能力也了得。老婆饼里真有老婆了，可能你就买不起了。我想再强调，学校不等于课外服务机构，老师只负责教书育人，不是服务家长和孩子的佣人。真要计较，交的那点学费也压根支撑不起老师的付出。有些家长别老带着一副顾客是上帝的感觉，动不动就要投诉闹事。有时间多训练孩子的逻辑思维能力，摆正三观，天天桌子包圆角，道德绑架老师按自己意愿着装……你家孩子连基本的判断能力都没有，还是领回家自己守着宠着啃老一辈子别出门，不更好？

学小吃培训，这些费用你得知道！ 𐟔 很多人学小吃培训时，学费都不清楚就盲目报名？这可不是明智之举！为了避免踩坑，这里给大家整理了一份贵阳小吃培训的费用指南，如果价格超出或低于这个范围，建议三思而后行！ 𐟥⠥𐏥ƒ培训初级课程 𐟕’ 时长：1 - 2 周 𐟒𐠨𔹧”诼š2000 - 4000 元 𐟓– 内容：涵盖小吃制作基础知识、常用食材识别与处理、基础烹饪技巧、简单小吃制作，帮助学员掌握基本技能，为深入学习打下基础。 𐟍œ 小吃培训中级课程 𐟕’ 时长：2 - 4 周 𐟒𐠨𔹧”诼š4000 - 6000 元 𐟓– 内容：包括进阶烹饪技巧、特色小吃配方、成本控制与经营管理，为创业或就业提供助力。 𐟍䠥𐏥ƒ培训高级课程 𐟕’ 时长：4 - 8 周 𐟒𐠨𔹧”诼š6000 元起 𐟓– 内容：涵盖高级烹饪技巧、创新小吃研发、食品安全与卫生管理、品牌建设与市场营销，培养创新和市场洞察能力。

211vs双非，选专业咋选？每年到了填志愿的时候，很多人都会纠结不已。分数不高，选择余地小，鱼和熊掌不可兼得。其实，专业大致可以分为两种。第一种是那些有专业壁垒的领域，其他专业很难插足。比如生化环材这四大天坑专业，真的比市场营销和公共管理还坑吗？显然不是。生化环材虽然本科就业一般，但研究生毕业后的前景还是不错的。不过，本科就业好的专业也没多少。第二种是那些专业壁垒较弱甚至没有的专业。比如市场营销和行政管理，很多企业的销售岗位都要求本专业相关。销售技巧可以培养，学校里学的基本用不上。这种专业不如一般学校的机械、电子、计算机专业实用。所以，我的看法是：211的好专业 > 211的一般专业 > 双非的好专业 > 211的垃圾专业 > 双非的垃圾专业。