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业务员提成前沿信息_业务员提成按销售额还是按利润(2024年11月实时热点)

内容来源：云川SEO所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

业务员提成

装修公司暴利背后的真相今天在设计师交流群里看到一段话，感觉挺有代表性的，大家可以理性看看𐟑‡𐟏𛊨ㅤ🮤𘺤𛀤𙈨🙤𙈨𔵯𜟰Ÿ’𐊊很多人都说装修费用高，装修公司黑心，建材价格贵。其实仔细算算，确实是这样。装修费用高的原因主要有以下几个方面：中间利益链条太长𐟐› 请装修公司装修，从签单那一刻起，公司就开始分钱了。公司设计师提成3%~5%（外聘设计师提成6%~10%），公司业务员提成1%~3%（介绍带单10%~15%），装修监理提成8%（外包工长，公司给53%的预算含材料人工、质保），老总和项目经理抽3%左右，加起来公司就拿走了15%。也许你觉得15个点不算多，但10万的总价里，起码有85000是用来装修的。公司还要收管理费，还有15%～30%的净利润，监理还要吃几千块，这样一来，良心的装修公司还剩6万块钱拿来装修，狠一点的就对半分了。这几万块钱还要包材料包人工费，你说能不贵吗？能装得出高质量的新房吗？转包给工长𐟏—️ 这还不算狠，最坑的是装修公司接单后转包给工长做，公司直接砍掉47%的预算，剩的53%包含材料和人工，还要再扣3%~5%的质量保障金。公司抽钱多了工长没𐟒𐨵š，就开始一拆二改三建议，这里增个龙头，那里调整一下位置，加个插座200块、背景墙升级3000块……各种增项套路防不胜防，虽然超预算，但起码能看到新房。资金链短缺𐟒𘊊最惨的是碰到资金链短缺的装修公司，缴60%的进度款，搞个水电一停就两三月，催多了就喊个师傅来混眼睛。更背的是公司单子少运行困难，收张家的款装王家的新房，拆东墙补西墙，嘎嘣一断人去楼空，喊天天不应喊地地不灵。潜规则𐟤늊还有一个是潜规则，明知道有坑却无能为力。比如说买某星的水管，返点25%~30%给水电工，买个瓷砖返点5%~50%给泥工或设计师…… 总结𐟓 总的来说，装修费用高的原因一是中间利益链条太长、层层都要扒皮，二是模式无法平衡甲乙方冲突，单次博弈利益最大化导致。目前我们当家平台『直连模式』很好去掉了中间链条，二是引入评价机制让单次博弈变成重复博弈，消除甲乙方冲突，让服务回归本质。

美容院坑多？避坑必看！大家有没有想过，美容院的那些业务员提成能有多高？据说有的地方能拿到40-50%的提成！而美容店本身也只能拿到13%左右。那你说，剩下的钱都花在哪儿了？是产品和设备上，还是说，都进了某些人的腰包？𐟤” 我自己就有一次很糟糕的经历。去了一家美容院，被推荐了一个所谓的“特惠”项目，花了299元。结果呢？效果嘛，说实话，没多大效果。更气人的是，之后他们还一直让我继续花钱，说是什么“巩固”效果。结果我一算，总共花了一万元！𐟘ኊ你说，这钱花得值吗？其实我也不觉得值。但问题是，你花了钱，却没得到应有的效果，这谁能忍受？更可气的是，有些美容院还喜欢夸大其词，说什么“神奇效果”，结果都是骗人的。𐟙„ 所以，大家在选择美容项目的时候，一定要慎重再慎重。别被那些花里胡哨的宣传给骗了。真实体验告诉你，避雷才是王道！𐟒ꊊ总之，大家在选择美容项目的时候，一定要擦亮眼睛，别被那些不良商家给坑了。希望大家都能找到真正适合自己的美容项目，而不是被一些无良商家利用。𐟒–

𐟘™𞥺榖𐥏‘现！窗帘盒的秘密大公开！ 𐟎‰ 好消息！现在告诉你一个秘密，窗帘盒其实可以隐形！𐟕𕯸‍♀️ 我们的团队来自昆明，专注于窗帘制作，所有工序都是自家师傅亲手完成，绝不推诿责任。 𐟒𐠤𛷦 𜦛𔤺𒦰‘！我们的窗帘总价至少比其他店铺便宜20%，没有业务员提成，没有昂贵租金，我们只对自己负责。 𐟑袀𐟒𜠦ˆ‘们的优势在哪里？我们提供一对一的现场沟通，节省你的时间和精力；我们的团队都是90后，审美在线，经验丰富；报价清晰明了，以米为单位，没有任何附加费用。 𐟚렦ˆ‘们不搞营销手段，不会以低价吸引客户，也不会报高价承诺送这送那。我们报价就是实际的价格，不挣钱的生意就是耍流氓，我们也要养家糊口。 𐟏 我们的原则是挣该挣的钱，做好该做的事。希望吸引到志同道合的你。创业路上我们没有做过推销，很理解换位思考，如果我是业主我也会很烦这种频繁的骚扰。我们不是完人，但是会尽力做好，给您一个温馨的家。 𐟑‹ 感谢百度平台。

高档装修设计工作室的优势，你知道吗？这期内容主要是给那些对装修不太了解的朋友们，解释一下为什么高档设计一定要选择设计工作室。以下这5个方面会让你彻底明白为什么设计工作室才是YYDS。成本透明 𐟒𐊦— 论是独立设计师还是设计工作室，除了设计费，每一分钱都花在自己家的装修上。而装修公司即使价格相同，也会有一部分被业务员提成、公司利润和项目经理分走，最后用到你家的钱可能连70%都不到，而且后期还可能面临各种增项，业务员咬碎了牙也不会告诉你。设计更贴心 𐟎芦‰𞧋짫‹设计师或设计工作室，对接的都是设计师本人，你可以根据自己的想法畅所欲言，设计师也会认真了解你的需求、房屋情况、居住人口结构和习惯、喜欢的风格等，然后从客户需求出发进行量体裁衣的设计。而独立设计师在设计上可能会有短板，设计工作室因为是团队协作，各方面考虑得更周全细致。施工更靠谱 𐟛 ️ 成熟的设计工作室都有自己的施工队，或者长期合作的施工队，靠的是手艺吃饭，因为要直接从业主手里拿钱，活儿干不好只能自己担着，所以肯定会把活儿干好。很多装修公司对外宣称有自己体系内的工人，但实际上大多数都没有，他们找施工队的途径也只是通过项目经理，工人施工技艺和工艺都无法把控，找到的施工队好与不好也只能看运气。监管更到位 𐟔 设计工作室会限制同一时间内的接单数量，以保证对各个工地的监管，以保证设计效果的落实。而装修公司的设计师手上单子多，去工地的次数少，因此落地效果也得不到保证。售后更贴心 ❤️ 设计工作室没有业务员和营销部门，基本都是靠口碑吃饭，因此对后期出现的各种问题非常上心。而一些装修公司除了部分良心外，可能会“店大欺客”，对后期出现的售后装聋作哑，或者要求“加钱”维修，踢皮球等等。如果你近期有装修需求，而且对自己的住宅有设计和品质上的要求，不妨考虑选择一家专业且信誉良好的设计工作室。

𐟒𓥈𗥍ᦜ𚥹𔨴𙤹‹谜：为何总最贵？ 𐟤”你是否曾疑惑，为何满街的免费POS机背后总有年费陷阱？ 𐟒᥅𖥮ž，一台POS机的成本大约200元，还有业务员提成。那么，免费办理使用是怎么回事？ 𐟓…2019年9月6日，国家统一费率为0.6%，意味着刷卡1万收60元手续费。但这60元并非全由支付公司收取。 𐟓𑲰19年底，4G机器推出，每年要收取48-60元的流量卡费。而且，很多0.55费率的机器，寿命仅半年！ 𐟘Š年后，费率可能跳至0.6几或0.7几，还有每笔加3的秒到费用。例如，原本0.55的费用，刷卡2000元变14元，折合下来就是0.7了！ 𐟚륈륿˜了，还有资金延迟到账服务险，每笔扣5-10元不等。这真的值得吗？ 𐟒ᦉ€以，“免费”的刷卡机，其实年费才是最贵的。选择时需谨慎啊！

𐟚š 槟榔业务：一场充满挑战的旅程 𐟚š 在武汉从事槟榔业务已经七八年了，见证了槟榔价格的飞速上涨，从10元一包到如今的50元、100元一包。理论上，价格越高，业务员应该赚得越多，但现实却截然不同。每个月都有同事因为难以承受压力而离职。近两年，槟榔业务越来越难做。原因有二：一是槟榔的保质期只有两个月，如果两个月内卖不掉，业务员只能自己吃掉或者送给朋友；二是巨大的库存压力。图一中展示的一礼包槟榔（10小包）的拿货价为450元，业务员提成6个点。图二中的整件货要9000元，都是业务员先垫付资金从公司报货，再配送给终端店。遇到淡季，手上会积压七八件货，没有十万元以上的资金，根本无法进入这个行业。昨天在东湖高新地区转了一天，营业额才三千出头。市场上遇到一家店老板询问能否为他配送槟榔，我激动地拆开新买的香烟，但很快意识到这家店不在我的市场范围内，而是同事的市场范围。尽管如此，我还是把同事的电话给了店老板。我们公司有二十多个业务员，每个业务员都有自己的区域划分。一般街道两边的店业务员之间不会争抢，但如果是在网吧、棋牌室或工厂等经营场所，那就无所顾忌了。因此，勤劳的业务员每天都在打探哪里有新开的棋牌室或工地，因为新合作一个店不容易。我非常重视我的客户，每月都会送很多购物袋给他们。对于卖得比较好的店老板，我甚至会每月让利一部分给他们。因为我的服务态度好，很多店老板都推荐新客户给我，虽然大部分新客户都给了同事，但我还是会偷偷留一部分比较隐蔽的店不还给他。业务确实难做，但为了生活，还是要继续坚持。每天做梦都希望能遇到两个大客户打电话让我去配送槟榔。

「小粤说法」【对币种未作约定，计算提成时如何确定？】企业常通过设定提成、绩效、奖金等薪酬激励措施，激励员工积极达成更高业绩。但如果奖励条件约定模糊，导致企业和员工对约定条款存在理解偏差，可能会引发纠纷。「案件播报」【基本案情】张某是某公司员工，任职国外业务经理。双方签订合同约定，张某每月底薪为3000元，在合同期间内，团队业务员管理提成为业绩的千分之五，若年度内团队业绩达到1000万以上，可另外奖励业绩的千分之五。随后，在约定期内，张某的团队取得了1300余万元人民币的销售额。但某公司认为，张某从事外贸业务，双方约定的计算销售提成、管理提成和年度团队业绩达标奖励等都应该是以美元为计价单位，张某团队所获销售业绩远未达到1000万美元，公司无需支付相关奖励金。双方协商无果，最终对簿公堂。【裁判结果】广州@增城法院一审判决：某公司应支付相应业绩奖励金。某公司不服，提起上诉。广州市中级人民法院@广州中院二审判决：驳回上诉，维持原判。【法官说法】对行为人意思表示进行解释是探究行为人主观真意的客观方法论。《中华人民共和国民法典》第一百四十二条，将有相对人意思表示的解释和无相对人意思表示的解释作出了区分，在解释规则适用上亦存在不同。尤其是对有相对人意思表示进行解释时，既要考虑表意人的主观想法，也要考虑相对人信赖利益的客观情况，坚持主客观相结合的解释主义。在适用解释方法的顺序上也应先遵循文义解释规则，再依次按照或结合体系解释﹑目的解释﹑习惯解释等。文义解释是合同解释的基础，是指通过对所使用的文字、词句含义的解释。在文义解释无法做出准确判断时，合理运用体系思维、目的解释、习惯解释以及诚信原则等能够最大限度地还原双方当事人约定合同时的真实意思表示，克服司法实践中因为合同约定模糊导致事实不清的问题。本案先从文义和体系解释出发，明确了“本合同期间管理提成：团队业务员业绩的千分之五。年度内团队业绩达到1000万以上，另外奖励业绩的千分之五”的约定中，年度业绩奖励与团队管理提成并列，两个千分之五属于同一位阶，应作同一理解，即团队业务员业绩与团队奖励业绩应按同一标准计算；其次，从双方提交了多份合同期间内的外贸业务销售统计表，其部门销售额一栏显示，团队业务员的销售金额均折算为人民币，而张某团队管理提成亦是按人民币为单位的部门销售额乘以千分之五计算的行为习惯分析，团队业绩金额一直以来是以人民币为单位呈现并与销售人员对账。最后，张某团队过往及现在的销售业绩数据均与1000万美元的团队业绩标准相去甚远，显然1000万美元的销售目标与原告团队的实际销售情况不符，如理解为1000万美元，难以产生激励效应，不符合条款设立的目的。故张某主张双方约定的获得管理提成的条件为年度内团队业绩达1000万元人民币以上，更符合双方签订合同时的真实意思表示。法官提醒，合同条款约定模糊，导致当事人对合同条款的解释存在偏差，容易滋生法律风险。因此，在合同起草、谈判的过程中，应正确清晰地约定合同条款，尤其是在时间、金额、计算方式、单位及付款条件等方面，能有效规避法律纠纷风险，切实保障和维护自身权益。【法条链接】《中华人民共和国民法典》第一百四十二条第一款有相对人的意思表示的解释，应当按照所使用的词句，结合相关条款、行为的性质和目的、习惯以及诚信原则，确定意思表示的含义。第四百六十六条第一款当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民法典>合同编通则若干问题的解释》第一条第一款　人民法院依据民法典第一百四十二条第一款、第四百六十六条第一款的规定解释合同条款时，应当以词句的通常含义为基础，结合相关条款、合同的性质和目的、习惯以及诚信原则，参考缔约背景、磋商过程、履行行为等因素确定争议条款的含义。

礼物雕塑选品：如何计算利润？已知销售价格为39.99美金，采购价为56元。重量为1kg，运费头程为12元/kg，汇率为6.8，配送费为6元。 𐟒𜠥ˆ步计算公式：营业利润率 = (产品成本 + 佣金 + 配送费 + 头程) / 销售价 = (56 / 6.8 + 39.99 * 0.15 + 6 + 12 / 6.8) / 39.99 𐟔堧𛓦žœ：利润率45.03% 𐟒ᠥˆ馶樮᧮—：毛利：销售运营相关费用纯利：扣除人工成本、其他固定成本、水电网房租等杂费头程费用：单个产品计算更合理 𐟓… 关于头程费的计算：公司按月扣除头程费用。例如，当月销售总金额减去当月发货的头程运费，再减去其他采购费、广告费、退货费、仓储费。 ❤️ 如果当月纯利润很高，再加上减去当月发货的头程费用，业务员的提成就会减少。因此，按照这个计算方法，每个月利润不高，但公司可以获得更多利润。最后几个月没怎么发货，反而利润很高。建议发货集中在一两个月内，否则每个月都是亏损。 𐟓… 最佳建议：如果当月发货量特别大，可以申请将运费平坦到之后几个月。

𐟚š 榔子配送员的理想与现实 𐟌𐊥œ覭榱‰，有一位槟榔配送员已经在这个行业里摸爬滚打了七八年。槟榔的价格从10元一路飙升到50元、100元，按理说，价格越高，业务员应该越赚钱。然而，现实却并非如此。每个月都有同事因为难以承受压力而选择离职。近年来，槟榔业务变得越来越难做。首先，槟榔的保质期只有两个月，如果两个月内卖不掉，业务员只能自己吃掉或者送给朋友。其次，庞大的库存压力也是一个问题。一礼包槟榔（10小包）的拿货价是450元，业务员提成6个点。整件货的拿货价是9000元，业务员需要先垫付资金从公司报货，再配送给终端店。遇到淡季，手上可能会积压七八件货，没有十万元以上的资金，根本无法进入这个行业。昨天在东湖高新地区转了一天，营业额才三千出头。在市场上遇到一家店老板询问能否配送，听到这个消息，我非常兴奋，急忙拆开新买的香烟。然而，这家店并不在我的市场范围内，而是同事的市场范围。尽管很想亲自配送，但考虑到同事之间的关系，还是把同事的电话给了店老板。我们公司有二十多个业务员，每个业务员都有自己的区域划分。通常在街道两边的店之间不会互相争抢，但如果是在网吧、棋牌室或工厂等经营场所，就会无所顾忌。因此，勤劳的业务员每天都在打探哪里有新开的棋牌室或工地等场所，毕竟新合作一个店不容易。我非常重视我的客户，每月都会送给他们很多购物袋。对于卖得比较好的店老板，我甚至会每月让利一部分给他们。由于我的服务态度好，很多店老板都推荐新客户给我。虽然大部分新客户都被同事接手了，但我还是会偷偷留一部分比较隐蔽的店不还给他。业务确实很难做，但为了生活，还是要继续坚持。每天做梦都希望能遇到两个大客户打电话要求配送槟榔。

免费POS机的那些坑，你知道吗？𐟒𓊥…费的东西，真的免费吗？最近大街小巷都在宣传免费办理POS机，但你真的了解其中的套路吗？其实，天下没有白吃的午餐，免费背后往往隐藏着更深的陷阱。首先，一台POS机的成本大约在200元左右，再加上业务员的提成，这笔费用可不是小数。那么，为什么这些公司愿意免费办理呢？其实，他们通过其他方式来弥补这些成本。举个例子，2019年9月6日，国家统一标准费率为0.6%。也就是说，如果你刷卡收款1万元，会收取60元的手续费。但这60元并不是支付公司收取的，而是银行和银联分别收取。银行会收取70%，也就是42元，银联收取10%，即6元，剩下20%也就是12元是支付公司收取的。到了2019年底，各大支付公司推出了4G的机器，每年还要收取48-60元不等的流量卡费。更坑的是，很多用过0.55费率机器的朋友都知道，这些机器的使用寿命大约只有半年。半年后，费率就会从0.55%涨到0.6%甚至0.7%，而且还有一笔额外的秒到费用，单笔加3元。此外，还有一些资金延迟到账服务险，每笔扣5-10元不等。难道你不买这个保险，刷卡收款的资金就不到账了吗？显然不是。所以，大家在选择POS机时一定要擦亮眼睛，免费的背后往往隐藏着更高的成本。希望大家都能理性选择，早日上岸。𐟒ꀀ